5000元拍一集的土味短剧，到底是靠什么抢走了电视剧的流量？

文·冯祎

“影视剧开始进入降本增效时代了。”近日，三大网络长视频平台之一的腾讯视频，针对自制剧和定制剧相关的十多个工种，推出了指导价格体系。其中，导演、编剧单集报价最高约30万，一线演员最高片酬约为2500万，顶级大剧宣传费用约300万。超过这个上限的，基本意味着项目不可能通过平台的评估。这也是中国影视行业第一次由平台明确提出的指导价格体系。

如今的影视剧业，早已跨越了用成本划分爆款和无人问津、高口碑和烂剧的阶段，反而是被购买大IP、聘用流量明星、轻情节重后期等问题造成的溢价所裹挟。前不久，中国云合数据发布了2022年第一季度剧榜单，早前爆款预订的《镜·双城》《与君初相识》等剧，讨论度似乎还不如一部只用了10天拍摄、几十万成本的短剧《长公主在上》。该剧仅27集，每集2分钟，播放量超过3.2亿，大结局时登上了微博热搜，阅读量超过1.4亿。

在经历了野蛮生长的2020年和数量井喷的2021年后，这些被称为“电子咸菜”的网络短剧，正在开始以“亿”计算播放量，并以最简单粗暴的方式盘踞着我们的碎片化时间，以及抢占传统电视剧市场。

在江苏无锡太湖之滨，有一片兴建于上世纪80年代末的仿古建筑群。这里曾是中央电视台为拍摄大型电视剧《三国演义》《水浒传》而兴建的外景地之一。在其中一座北宋风格的庭院内，便是紫宸和她的团队的临时“办公室”。

他们正在其间拍摄一部杂糅了穿越、古风、言情的短剧，从台词脚本到演员走位，从道具布置到摄影打光，乍看之下似乎和传统电视剧无异。直到紫宸说出一句：“我们已经拍摄一个星期了，还有一个星期就杀青了”。短短两个星期的拍摄周期，在传统剧里，男女主角恐怕还没开始告白呢。

紫宸说，该剧以小场景为主，除男女主角外，有台词的配角不超过10个，群众演员更是寥寥无几。有时，一个工作人员要身兼场务、灯光、化妆助理和群演多职。别看拍摄周期只有两周，但该剧筹备期足有三个月之久。“抛开演员颜值与演技不谈，前期策划和编剧是一部剧能不能成为爆款的关键。”

编剧陈先生表示，虽然这次改编的是一部网络文学作品，但并不比创作一个全新剧本容易。短剧要求节奏紧凑，往往看前两集就能判断一部短剧的成败，“在什么都讲究快的时代，用户有时只会给你3秒的时间，这3秒吸引不了用户，人家就划走了。”陈先生也写过现代题材的短剧，与古装剧相比，现代剧还要实时更新社会热点，最忙时，一周要同时写3个剧本。

紫宸透露，一般短剧的拍摄周期短则一两周，长则三四周，也不乏边拍边播的剧集。目前单集成本在5000元至2万元之间，包含全体演职人员、道具设备、场地租金等费用。“超过2万元的绝对算得上大制作了，要么是花在了后期上，要么是请了三线明星或网红来演。”紫宸说，即便如此，短剧与传统电视剧相比，成本也低得可以忽略不计，因此越来越受到投资者的青睐，是进演艺圈的最低门槛。

随着短视频的火爆，搞笑、生活vlog、情感、美妆服饰这四大主流内容存量激增，不少团队开始培养固定演员，设计脚本、剧情来吸引用户。但这类视频大多一集一个故事，目的是为了便于植入广告。慢慢地，一种单集时长在1分钟至12分钟，情节连贯、剧情紧凑、重爽点、不拖沓的短剧出现在了大众面前。网友们给它起了个生动的别名：电子咸菜，意指适合在吃饭时间看的下饭剧。

2021年是业界公认的“短剧大年”，不仅快手、抖音、B站这样的短视频平台，连“爱优腾”这样的长视频平台，以及各大影视公司、传媒公司、演员们也开始把目光投向短剧。电子咸菜，俨然成了网络生态圈里的新贵。

《进击的皇后》剧照。

2021年8月，芒果TV自制短剧《进击的皇后》第二季上线，每集12分钟，共18集。3个月前，这部剧刚刚播出第一季，就以超过两亿次的播放量，成为2021年“大芒计划”上半年的短网剧冠军。第二季延续了“高甜+沙雕”的风格，上线5天后便冲破1亿次播放量，成功打破第一季上线9天破亿的纪录，13天后突破2亿。

快手推出的情景短剧《婆婆也是妈》，播放总量高达20亿。对比此前由肖战、杨紫主演的都市偶像剧《余生，请多指教》24亿的播放量，迪丽热巴、任嘉伦主演的《与君初相识》10亿播放量，这部只有几十万成本打造的短剧也丝毫没输。

去年底时，快手方面曾透露，该平台有2500部短剧点击破亿，仅2021年短剧整体播放量就已经超过了7700亿，短剧日活跃用户近2.4亿。显而易见，平台头部短剧的播放量不逊于任何一部热播电视剧。

连国家广电总局重点网络影视剧备案系统也已在原有的网络剧、网络电影、网络动画片三大类之外，新增了第四种—“网络微短剧”。单集时长在10分钟内的剧集均归于此类。

除了一连串的数字，短剧的火爆更集中体现在两个微观里：

一是短剧类型越来越多样化，虽然甜宠、穿越、校园类仍是主流，但搞笑、都市、职场、家庭、科幻、悬疑等内容也开始增加。“大女主”的《少夫人又美又飒》、短剧版“回家的诱惑”《前妻离婚无效》、古风奇幻的《七生七世彼岸花》、男频悬疑的《麻衣祖师》、宅斗的《深墙锁梦》……甚至还有聚焦老年人群体的《大妈的世界》，每集5分钟，无论是保健品推销、阴阳合同，还是追星、嗑CP，都是当下热点。

二是短剧中开始出现明星的身影了。

“我叫陈震宇，我没有钱，但是有梦想。所以一直幻想着，用别人的钱去实现自己的梦想。”一段悬念迭起的旁白，把观众拉入了一场扑朔迷离的困局。这是因《亲爱的热爱的》而跻身一线男星行列的李现，在2021年8月底上线的首部软科幻悬疑微短剧《剩下的11个》里的开场白，每集6分钟，共6集。对于正当红的小生来说，选择短剧，这一步走得不可谓不冒险，好在超过1000万次的平均单集播放量，以及豆瓣上连篇的四五星评论，似乎证明李现赌对了。

在短剧《剩下的11个》中出演的男星李现。

字节旗下的番茄小说联合抖音、唐人影视、塔读文学出品的微短剧《星动的瞬间》，主演为乐华娱乐NEXT成员黄新淳和刘津言；华谊创星、新圣堂与抖音合作的短剧《别怕，恋爱吧！》采用全明星阵容，费启鸣、何泓姗、白举纲主演；因《如此可爱的我们》里学霸陈最一角走红的李明源，去年演了《公子何时休》《闻香识公子》两部短剧，两部剧的女主演杜雨宸也不是“小透明”，曾参演过《香蜜沉沉烬如霜》《锦绣南歌》等多部热播剧；抖音推出的《做梦吧！晶晶》，由金靖主演，配角更是“星光灿烂”，李佳琦、陈赫、张云龙、汪东城、熊梓淇……风口来了，谁都想成为被吹起来的猪。

“让我上去手撕渣男渣女，给他们安排得明明白白！”

“我不管她是你的什么人，在我面前打女人，就是犯了我的禁忌。”

这些带有明显“网络文学”风格的台词来自一部名为《这个男主有点冷》的短剧，虽然本质仍脱离不了“霸道总裁爱上我”的陈词滥调，但凭借着30秒一个高潮，2分钟一个反转，依然创造了10亿播放量。不少网友感叹，一边追剧追得上头，一边自嘲“土狗竟是我自己”。

这部剧每集2分钟，共32集，不过是传统电视剧一集半的长度。也就是说，你煮包泡面的工夫，男女主角已经完成了相遇、遇袭、淋雨、互生好感的全过程了。

东阳仟亿影视一位参与该剧制作的工作人员坦言，这部剧的原著小说名气不大，文笔也一般，而且充斥着各种套路和狗血情节。他们制作这部剧只用了9天，花费100万元，之所以成功是因为精准放大了用户的爽点，比如百看不厌的男女主角间反复试探、手撕前任、绑架、豪门宴、英雄救美等等情节。“别忘了，2011年播放的《回家的诱惑》也是当年的收视冠军”。

其实早在2013年，优酷播出的《万万没想到》就成为了第一部现象级迷你剧，在网剧还未与传统电视剧形成分庭抗礼之势的彼时，它为优酷贡献了20亿的总播放量。此后，短剧进入了漫长的空窗期，直到抖音等短视频兴起后，才卷土重来。和多年前的《万万没想到》相比，如今的短剧更依赖短视频平台，时长更短、节奏更快，也更突出强情节、多反转和高密度输出。

像短剧《这个少侠有点冷》，一集2分钟，共25集。一小时就演完了传统仙侠剧五六十集才讲完的故事，且穿越、失忆、升级打怪、克服心魔，一个要素也不少。

2021年8月，中国互联网信息中心发布《中国互联网网络发展状况统计报告》，数据显示，截至该年6月，中国网民规模已达10.11亿，其中网络视频用户规模达9.44亿，这些人中又有8.88亿是短视频用户，占到了网民整体的87.8%。中国网络视听节目服务协会发布报告显示，截至2021年底，用户在短视频上日均要花费2小时之久。此外，短剧在一天中播放量最高的三个时段分别是6点至8点、11点至13点和19点至21点，对应的恰好是上下班通勤和午餐时间。

而艾瑞咨询也有数据显示，38%的用户偏好1到3分钟的短视频，其次是30秒至1分钟和3分钟至5分钟的，近四成00后倾向于倍速观看网络视频。这些变化，让投资者比用户更早意识到，倍速时代真的来了。

最早，短视频平台上兴起的“3分钟看完一部电影”、“5分钟读完一本名著”，庖丁解牛般把大部头作品以短平快的方式进行二次加工和传播，验证了“长变短”的可行性。而如今的短剧，相较前者，更突出了原创性，且更符合观众利用碎片化时间刷剧的心理需求。

对创作者而言，传统影视剧要经过无数次打磨，无论是剧本选定、拍摄立项，还是演员选角、拍摄剪辑、后期制作，动辄需要数月，甚至一年的付出。有时为了上星播出，还要承担被“雪藏”多年的风险。网络剧虽然不比上星剧，但随着内卷越来越严重，制作水准也在逐年提高。而短剧更接地气，投资少，试错空间大，比起传统电视剧和网剧，更适合多人创作和共同生产。

如此看来，短剧可称之为当代创作者和观众的双向奔赴。

御儿、一只璐、王格格、杨咩咩……这些名字或许有些陌生，但在短剧界，她们就是最当红的“四旦双冰”。连她们的粉丝量也不输当红明星，俨然把短剧圈“一姐”之争摆到了台面上。

短剧，正在以始料未及的速度炮制“明星”。而这与短剧变现，互为因果。

不久前，央视财经的《正点财经》栏目曾做过一期针对短剧行业的深度调查，指出了短剧盈利模式不成熟的问题。

私人订制、流量分账、插播广告是目前短剧三大主要盈利模式。

如快手和开心麻花合作的《今日菜单之真想在一起》，剧情中融入了蒙牛的广告，整个故事发展与这个品牌联系紧密，这部剧可看作是蒙牛的私人订制剧，但这类剧需要更高质量的剧本支撑，而短剧团队良莠不齐，很难保证高质高量的私人订制剧；

前段时间热播的短剧《我最亲爱的柳予安》中，螺蛳粉被调侃为“第三主演”，产品本身对剧情发展不起决定性作用，只在各个场景中作为道具出现，插播广告也属此类，但相较于短剧，广告商更倾向于信息流广告或是KOL（意见领袖）投放。

极映影业的创始人孙广洋在2020年转入了短剧赛道，他出品的短剧《给你我的独家宠爱》，成本约为120万，分账金额突破了300万。但如何分账一直是有争论的话题，目前除爱奇艺外，其他平台均未出台明确的分账规则；

“爱优腾”与抖音快手的商业模式并不一样，前者依然是把内容当作商品，而后者则是把内容当作渠道。IP方都在瞄准后链路变现，头部达人则是希望通过短剧这种方式再涨粉，进而实现承接商单、直播带货等商业变现。

由此可见，这三大主要盈利模式似乎都不能成为养活短剧的筹码。

2021年底，抖音就悄悄开始测试短剧的付费功能，这种付费模式与“爱优腾”的会员制和超前点映类似，分为按集数付费和全剧解锁两种，最低1元起。但事实却是，播放量达到上千万的视频，付费人数仅有几千人，像短剧《超级保安》，免费集数平均点赞量为30000，而付费剧集数点赞仅2500，可见用户还未养成付费追剧的习惯。

对此，快手短剧运营负责人于轲表示，他们更倾向于通过剧情“捧”演员，在这些演员成为网红后，拍广告、接通告、做直播，都可以产生衍生收益。“早已经不用证明网红的变现能力不比明星弱了。”

“一只璐”因主演《这个男主有点冷》，快手粉丝涨粉700万；独立制作人、演员“御儿”出演了十余部短剧，坐拥1800万粉丝，她每次直播带货的成交额均在百万以上；杨咩咩、鹿单东两人先后在《秦爷的小哑巴》《重生小甜妻》里合作，观众“嗑上头”的同时，也让两人合体商演的价格直逼一线明星。

快手达人“逆袭丁姐”、北京知行易达MCN负责人丁俊云表示，现在短剧创作团队吸收了越来越多的专业演员，和她一同出演《逆袭丁姐》系列短剧的陈秋平、张丁化均是表演专业的毕业生。“每天都要收到二十多份想试镜的简历。”

对于三线明星而言，演短剧或许也能达到反哺的作用。主演《念念无明》的胡丹丹已经出道11年了，和胡军、郭晓冬、李宗翰这些实力派演员合作过，也在《闺蜜嫁到》《青春须早为》中演过戏份颇重的女二号，甚至还凭借《赘婿》里的“花魁”聂云竹一角，登上过热搜，但依然在娱乐圈查无此人。而《念念无明》的爆红，让她顺利拿到了长剧《明媒善娶》《二十四味暖浮生》和《月里青山淡如画》女二号的资源。

前段时间，关于古装剧造型缩水的热搜颇为有趣，大意是说现在古装剧的妆发服饰越来越现代化，女主角常常披头散发，最多加个发冠便草草了事。反观短剧，至少在盘发上就甩了传统剧几条街。

前段时间热播的《长公主在上》，不仅服化道极具美感，打光、镜头、音乐也隐含了古风意境，上线一个月播放量便破3亿。而它背后的制作者，正是著名的古风摄影师知竹。

《长公主在上》剧照。

反观另一爆款《这个男主有点冷》，所谓豪华实景土得掉渣，总裁开的不是豪车而是面包车，别墅里的群演脚上还戴着鞋套，“私人会所”门口滚动着钟点房特惠的消息。

云合数据显示，除抖音、快手外，去年全网共上线短剧398部，同比增长了34%。其中367部来自爱芒腾优四大平台，短剧正在向精品化迈进，其中《大妈的世界》《不过是分手》《大唐小吃货》《给你我的独家宠爱》等都实现了播放量、口碑双赢。

而快手、抖音的短剧，依然多以粗暴、土味、低俗的情节盘踞着观众的碎片化时间。与高播放量形成对比的，是参差不齐的豆瓣评分与口碑。《重生小甜妻》《双面影后不好惹》《秦爷的小哑巴》……光听名字就嗅到了早期网络文学的味道。且大量短剧同质化严重，脱离不了霸道总裁和玛丽苏的内核，爽感与雷感并存。观众一边不否认它们“土且上头”，可这些人是否愿意在他人面前承认自己的观看行为，却是另一回事。而小到一部剧大到一个行业的火热，都是从自来水式的口口传播开始的。

毕竟传统电视剧也开始“缩水”了。今年年初播出的《开端》，凭借“无限流”、“卡农”、“司锅姨”等话题多次登上热搜，但全剧仅仅15集，三周就播完了。前两年播出的《隐秘的角落》《沉默的真相》就已经开始走短小精悍的路线了。

短剧的内卷来得越早，这种形式存在得便会越长。

其实早在2019年，长短视频头部们就开始在短剧赛道发力了，前有快手短剧“星芒计划”、抖音的“短剧新番计划”，后有芒果TV推出“大芒计划”、微视出台“火星计划”。连视频大佬“爱优腾”也坐不住了，优酷发布了“短剧短综招募令”，上线了横屏剧和竖屏剧；腾讯视频启动了扶持短视频的“火星计划2.0”、“微剧场”，以及“下饭短剧”、“火锅剧”栏目；爱奇艺则上线了“竖屏控剧场”，并设计了分账规则。

一部优质短剧，首先要有好故事。相比长剧，短剧的资金投入显然不能支撑购买大IP，因此，2021年非IP短剧的占比高达69.5%，短剧仍需要精良的原创剧本。受时长所限，起承转合、铺垫递进在短剧中几乎是失声的，剧本充斥着大量“明台词”，这也导致“爽点来得快去得也快”。

根据快手此前发布的《2021快手短剧数据报告》显示，该平台短剧作者62000余人，10万+的作者10000余人，100万+作者1700余人，500万粉丝作者约220人，专业机构1000余家。这其中，或许有能撬动短剧内卷的人。

就像短剧的拍摄也经历了从手机、单反，到专业摄像机的过程，这个行业在经历了初露峥嵘的2019年、野蛮生长的2020年、井喷之势的2021年，2022年，它又会带来什么样的惊喜变化？可以想见的是，从第一部国产网剧诞生，到精品网剧频出，我们等待了近10年。短剧，似乎并不会让我们再等如此之久。